四两拨千斤,产品推广的三个招式

1. 前言

对于一家成熟的大公司而言,推广一个新产品,新服务,那可谓是各种资源信手拈来。财大气?#31181;?#25509;买断各种主流市场的广告位,走在大街小巷,随处可见的宣传和电视广告。更有条件的,直接利用自家成熟的产品导流,将宣传渗透到生活的各个角落。

但当下,互联网行业发展迅速,大多数刚刚发展的创业公司甚至是小有起色的小公司,都不具备上述的APP推广能力。多数公司掌握资源有限,产品推广对他们来说,是生死攸关的大事情。本文总结了三招常见并且效果较好的推广方法,与君分享。

推广营销是一门大学问,本文无意要系统全面的介绍,?#25910;?#20063;不具?#21018;?#26679;的能力。只是最近写的一篇文章《风靡朋友圈的“VUE”是如何崛起与发展的??#20998;校?#25552;到了有关产品推广方面的问题,但过于简单,因此本文?#25910;?#23545;一些好的推广方法进行了简单的总结,也当做是一种学习的积累。首先附上本文的思维导图。

四两拨千斤,产品推广的三个招式

2. 借势营销

信息时代,有时候一条微博,一条新闻就能引爆网络。要善于抓住时机,当网络热点爆发以后,聪明的产品懂?#23186;?#21183;营销,将产品与热点关联,争夺?#27809;?#30340;注意力,加强产品曝光,事半功倍。

2.1 蹭时事热点

蹭时事热点是营销推广中最好用的利器,每当热点出现,都是各公司秀文案功底的时候,此时也是网友最high的时刻,翘首以?#25991;?#23478;广告蹭的最?#20889;?#19994;和?#21738;R到?#20844;认的蹭热点老司机——杜蕾斯,可谓是将蹭热点发挥到了。

前阵子比特币肆虐,四卷全球,杜蕾斯微博即时蹭热点,模仿比特?#20063;?#27602;的格式,打出了“你最珍贵的资料已被我们加密?#20445;?#32593;友心领神会。

四两拨千斤,产品推广的三个招式

王健林在采访中的神回复:可以先定一个小目标,可谓是成为了经典,杜蕾斯继续保持?#36824;?#30340;老司机风格,打出了“一个亿真的不多”的文案,暗指杜蕾斯的防护效果令人放心。竞争对手杰士邦也结合产品的黑黄配色,做出了隐晦的文?#24863;?#20256;。但在巧妙上却稍逊一筹,过于明显和直接。

四两拨千斤,产品推广的三个招式

最早开始的时候,杜蕾斯的营销手?#38382;?#27599;天发一些鸡汤暖文,不痛不痒的,讲着一些人生的道理,?#19981;?#26377;一些关于性知识的科普,偶尔也有一些比较挑逗的文字和一些时尚有趣的图片,但是给人的感觉都是很一般,或者文不对图,毫无关联,就好像是为了发微博去发微博。而现在杜蕾斯风趣?#21738;?#24039;妙的蹭热点,令人心领神会的文案,使其品牌形象深入人?#27169;?#25910;获了广大网友的喜爱。

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2.2 借同行对?#31181;?#21183;

另外一个绝妙的宣传机会,就是在对手出现问题的时候,趁势宣传自己。能够起到事半功倍的效果。

曾经的携?#20307;?#26426;?#24405;?#30001;于携程公共迟缓,系统恢复又慢,一时间网络上各种声音不断,同行竞争对?#20540;比?#19981;会这个机会。途牛因为和携程的战略合作关系,用了比?#19979;?#33804;的方式?#20309;道逗?#27915;等你回来。而竞争对手去哪儿则没有这么?#25512;?#20102;,赤裸裸的调侃。但在众多文案中,?#25910;?#26368;欣赏的还是同程的小编,巧妙的借用了机器猫的海报,真是一炮双响,不但不得罪人,还显得格外有情有义:?#20540;埽?#36214;紧修复,我先顶着!

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周末去哪儿,则中规中矩:给携程一点时间,城市周边有来找我。阿里旅行-去啊,也滴水不漏的进行了宣传,可以说,在此之前很多人都不知道阿里还有这款产品,也?#34892;?#30693;道但是没有使用过的网友,通过这次营销宣传,大大提高了曝光和知名度。

3. 分享传播

好的产品本身就具?#20889;?#25773;性。借势营销能迅速博得眼球,但缺点是可能只博得名声没有成功产品。因此在产品内设置传播机制,通过熟人之间的分享,从而引发其他人的关注和使用是更直接的推广方法。大致分为下列三种类别。

3.1 分享解锁

一种非常直接的引导分享的方法就是通过设置限制,引导?#27809;?#20998;享才能解锁。如?#25910;?#22240;为长期缺流量,因此经常会关注?#26412;?#31227;动公众号的送流量活动,活动多以游戏形式进行,但通常只有一?#20301;?#20250;很难获得满意的结果,但是如果将?#27809;?#21160;分享到朋友圈,便可以获得无限?#38382;?#23581;试。

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这是一?#20540;?#22411;的产品内引导,外传播的方式,真正使用过产品的人为了获得更好的权限和内容对产品进行分享,新?#27809;?#21463;到老?#27809;?#30340;背书,信服力更高。常见的还有一些?#25484;?#32654;化软件的,通过分享能够解锁?#21496;担热?#19968;款很火的图片社交软件,nice,通过分享后获得更的?#21496;?#21644;贴?#20581;?/p>

3.2 分享炫耀

爱炫耀是人的内心?#26159;蟊还?#27880;和肯定的表现,人们?#19981;?#36890;过炫耀来展示自己认为好的一面,彰显品位,地位和能力等等。能够收获到来着他人的赞美,认同和羡慕,从而满足心理上的需要。

多数游戏产品深谙其道,最近?#25910;?#35265;过效果最好的莫过于网易的阴阳师,相比很多读者都玩过这款游戏,高峰时期朋友圈里全是玩家的分享,?#27599;?#28216;戏通过抽取机制,可以获得稀有人物,概?#22987;?#20302;,即便是人民币玩家,如果脸黑也是难以获得。因此对于得到的玩家来说,这是难的炫耀的机会,既通过分享炫耀,得到了别人的羡慕,同时帮助?#30446;?#28216;戏迅速传播,成为了现象级的游戏。

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游戏天生有着分享炫耀的基因,但不代表只有游戏能够做到。每到年底,一些产品就会推出?#27809;?#19968;些总结数据,如支付宝的全年?#35828;ィ?#20174;多个方位,总结一年的开销,你总能找到一点你比别人超出好多的部分进行炫耀分享。还有纵横航旅的年度?#23578;?#22320;图,展示你全年所有航线,总里程数,航班数等等,通过分享炫耀自己出差多特别忙,或是时间多常旅游等等。这些功能的定位正式?#27809;?#24819;要炫耀分享的心里,无需多说,?#27809;?#33258;然会分享出去。

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3.3 拉新送礼

成功邀请好友加入?#36864;?#19968;定?#20040;Γ?#26159;很好用的办法。很多互联网产品都会用到该方法进行宣传推广。对于好友发出的链接,?#34892;?#20154;会因为朋友情谊不好推却,从而通过邀请加入。另一些人会因为好朋友用了该产品从而对其产生兴趣,从而想进一步了解。甚至?#27604;?#20307;?#20889;?#37096;分人?#25216;?#20837;?#22235;?#20010;产品,没有加入的人会感到孤立和压力,希望能够尽快融入,这也正符合了《影响力》书?#20852;?#25552;到的群体的力量。

风口?#24605;?#30340;共享单?#30340;?#25308;和ofo,都有自己的老?#27809;?#25289;新策略。摩拜通过邀请码的形式,为新老?#27809;?#22686;加信用?#36136;琽fo则通过链?#26377;?#24335;,为成功注册的新老?#27809;?#25552;供5折骑行券。

四两拨千斤,产品推广的三个招式

?#34892;?#20135;品则直?#28216;?#25104;功拉新的新老?#27809;?#25552;供现金等值的抵?#33804;?#22914;airbnb的中国版爱彼迎,老?#27809;?#36890;过微信,微博等社交平台分享链接,新?#27809;?#36890;过链接注册成功,双方均可获得200元抵?#23186;稹?#35813;策略不仅能够促使老?#27809;?#20048;此不疲的拉新?#27809;?#27880;册,同时新?#27809;?#27880;册后为了挣钱会积极的再去寻找潜在?#27809;В?#20174;而形成迅速传播。

?#27604;幌附?#19978;也需要斟酌,2013年年底,airbnb重启?#27809;?#25512;广计划时,发现将文案“邀请好友可以获得25美元?#22791;?#25104;“向你的好友赠送25美元旅行经费?#20445;?#20351;得新?#27809;?#30340;转化率提高了25%。

四两拨千斤,产品推广的三个招式

?#27604;?#36824;有其他各种形式的拉案例,?#28909;?60云盘通过拉新送额外云空间,10086通过拉新送流量等等形式,只要是有利可图,老?#27809;?#23601;会乐此不疲的为产品主动宣传。?#27604;?#38656;要新?#27809;?#30340;注册成本并不高,否则效果则可能大打折扣,老?#27809;?#19981;想转发,新?#27809;?#20063;不想注册。?#28909;?#20449;用卡开卡服务,有信用卡的人都知道,通常新?#27809;?#32769;?#27809;?#33021;够得到不错的奖品,但多数人都不想注册过多的信用卡,因此通常别?#22235;?#21150;理信用卡时,多数人都会婉拒。

4. 朋友圈“病毒传播”

“病毒传播”是指想病毒一样,快速、爆发式的传播,是一种成本低,影响力大的传播方式。一款产品如果采用了正确的“病毒式”营销,就能够自然的勾起人们分享的欲望,?#23186;系?#30340;成本,将产品扩散给更广的人?#28023;?#20256;播效果能以几何倍数增长。并且这种传播方式并不高深,朋友圈中经常会见到,大体可以总结为以下两类。

4.1 测试类

最近刚刚刷屏的“我的军装照?#20445;?#26159;人民时报客户端做的致敬“八一建军节”的一个H5页面,迅速走红朋友圈,浏览?#31185;?0亿,?#28212;段?#24341;?#25628;?#29699;。每个人都能通过上传自己的?#25484;?#29983;成了多种军装照的合成?#25484;?#25928;果好并且男生英俊女生帅气,引起了网友的疯狂转发。这是在特殊的情境下,通过激发爱国之心和展示自己的意愿,从而引发的“病毒式传播”。另一款“性格标签”的软件,以比较小清新的风格,和网友认为确实非常准的描述为优势,迅速占领朋友圈,甚至最后微信出手,以“诱导分享”为名,封号7天,可见传播势?#20998;?#29467;烈。

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4.2 游戏类

另一类非常?#34892;?#30340;快速传播方式,就是通过朋友圈的小游戏。小游戏体量轻,开发周期简单,却能够迅速的获得关注,稍有特色的小游戏能够快速传播,将广告变成游戏?#26041;?#30340;一部分,甚至完全没有关系都行,只需要收获人气,只需要在结尾出现宣传内容即可。

小游戏一定要制作的操作简单,任何人都能迅速上手,并且有积分或是?#29123;?#26426;制,需要能够通过分享与别人?#28909;?#36825;样才能短时间内引发大量网友参与。如在朋友圈风靡的2048,操作简单,就只有?#19968;?#21644;下滑,朋友之间通过游戏分享最终得分,互相竞赛。甚至?#30446;?#26379;友圈小游戏后来开发成了app,可见其影响力。

还有一款小游戏不仅符合以上所说操作简单,有竞赛机制,它最大亮点是名字?#23567;?#20840;世界只有四?#22235;?#29609;过17关?#20445;?#23427;的名字成功的激发了广大网友的挑战精神,这也是相当成功的推广手段。但有一点也需要记住,游戏可以操作简单,但不代表难?#29123;?#21333;,要么挑战一定脑力,要么挑战一定体力,总需要有过人支持,否则是不会引起?#27809;?#20852;趣。

四两拨千斤,产品推广的三个招式

5. 小结

粗略的总结,案例如果?#36824;环?#23500;还请见谅。以上三?#36136;?#27604;较具?#20889;?#34920;性的方法,效果显著并?#39029;?#26412;不高,只要巧妙使用,就会借助互联网的势,迅速扩散。当下宣传的渠道有很多,但价格高昂普通公司和新产品团?#28216;?#21147;承担。与其将?#24335;?#29992;在烧钱上,不如节省下来打磨产品,因此一定要学会这三招,方能四两拨千斤。



转自:姑婆那些事儿

作者:有趣的程序员


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