6種最有效的B2B營銷策略

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作為營銷主管,我的職位有一個獨特的目標:為銷售團隊創造銷售線索。這并不意味著我不關心品牌,聲譽,社交媒體的存在,營銷或者其他的熱門詞匯,但“線索”是市場營銷的重中之重。如果我們不填補公司的銷售渠道,其他的都沒有意義。

要做到這一點,我有六個B2B營銷策略。本來這些都是我所關心的東西,直到得到首席執行官,首席銷售官肯定,我確信我們正在取得巨大的進步。首先營銷團隊和我給自己一個季度的時間來制定B2B營銷策略,因為再多的時間成本是不可接受的! 我不是說這很容易,但如果很容易他們也就不會雇用我了。

B2B營銷策略1:市場營銷/銷售聯盟

我的團隊第一次與首席銷售官會面。我們需要親自了解銷售團隊在銷售線索方面的需求。我們的第二次會議是銷售經理和銷售團隊成員一起,他們是我們的新焦點小組。從那里我們將安排盡可能多的團隊討論,以確定銷售人員對理想潛在客戶的定義以及合格的潛在客戶對他們的意義。我們還將共同決定如何衡量我們尋找合格和潛在客戶并將其引入銷售渠道。這中間沒有愚蠢的口號,我們只需設定目標并開始計劃產生結果。

B2B營銷策略2:營銷自動化

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