涨粉难!如何科学有效提升公众号图文涨粉率?(2)

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(接上篇)


● 内容核心亮点是否显现化,容易get到?

 

碎片化阅读时代,?#27809;?#27880;意力总是没那么集中,读者更多的是扫描式快速阅读或者跳跃式阅读,这个时候,我们文章中的很多关键部分很可能被直接忽视掉。

 

这肯定是会影响?#27809;?#20851;注率的。

 

有一个最简单的方法,人人都能轻松搞定。

 

就?#21069;?#20320;图文中的核心部分重点标注出来,可以加粗,可以?#21451;?#33394;,可以加下划线等等。一方面让读者能够轻松看到,另一方面强化突出这些核心亮点。

 

这样,?#36864;?#35835;者提高阅?#20102;?#24230;,也能轻松get到我们文章中的重点信息,不至于一篇文章读完都没什么记忆点,导?#26053;?#26377;关注欲望。

 

● 你的文章结尾是否有再一次提高?#27809;?#20851;注的可能?

 

尽管读者在阅读文?#29575;?#30340;任何一个点都可能触动他是否关注你的公众号,但是结尾一直都是重点之处。

 

如果一个读者从头看到了图文结尾处,那最后关注的可能?#36291;?#24050;经大大提高了。这个时候,如果烂尾了,那就“掉?#20040;蟆薄?/p>


关于文章结尾提高?#27809;?#20851;注的假设项,这里也有几个建议:

 

可以总结全文,对全文进行简要概括,帮助读者理清思?#32602;?/p>

可以再次强调观点,升华主题,让?#27809;?#29282;牢get你的点;

可以直接甩鸡汤,就是要赤裸裸的打动你;

可以制造金句或引用名言,逼格立马提升,这也会刺激读者分享;

?#37096;?#20197;针对性抛出一个话题,引发?#33268;郟?/p>

还可以做下期预告,绑住你的读者,关注吧,下期更精彩。

……

 

当然,具体哪种方式适合你的公众号,这是需要验证的。


总之,?#36864;?#24819;不到好的结尾,也不要用一堆无关的废话,哪?#29575;?#29992;一个 END 也比烂尾强。


4)图文?#24184;?#23548;新?#27809;?#20851;注的细节是否足够?

 

除了以上一些分析假设之外,还有一些运营技巧?#37096;?#33021;大大影响到图文涨粉率,而且是非常直接。


● 头部是否有新颖的引导关注?

 

大家知道,公众号图文顶部的蓝色公众号名可以直接点击关注公众号,这也是目前新?#27809;?#20851;注公众号的一个重要途径。

 

大多数读者都是处在一种可关注可不关注的?#21050;?/strong>,这时候有一个明显的提示就会起到“心理暗?#23613;?#30340;作用。

 

比如,你可以非常简单?#30452;?#30340;来引导关注:


 

● 公众号介绍是否足够清晰?

 

我们一般都会在图文里给读者一段公众号的语,或者叫公众号定位的介绍。

 

这也是提高公众号图文关注率的一个关键项。

 

因为大多数公众号知名度不是很高,读者一篇文章读完可能都不知道你是干嘛的,之后会干嘛,那么他?#38405;?#23601;是?#31895;?#30340;。

 

所以说,我们需要强化公众号语,告诉读者:


我们是干什么的、在解决什么问题、风格调性是什么样的、主要针对什么人群、优势点是什么、有没有什么背书等等。



● 你是直接简单放了一个关注二维码,还是加一句话引导

 

有时候,?#27809;А?#26368;终的决策”与“开始行动”之间,就差一个“引导”。这个时候,多一根稻草就会压倒?#27809;?#30340;一切反抗。

 

公众号文章底部或头部的关注二维码(大多放底部,少数会放在头部)也是一样,附带一句引导关注的话比简单放一个关注二维码要好太多,行为指引更明显。

 

 

● 是否可以关键词回复/准备一些”小礼物”

 

这个方法?#32654;?#25552;升?#27809;?#20851;注率是用得非常多的,就是让读者看完文章在后台回复对应关键词,获取提前设置好的东西。

 

这个方法是很多公众号长期都在用的,放在文章底部。


如果你给予的东西确实是读者非常需要的,不仅?#25442;?#21463;到读者的抵触,还会大大增加读者对于公众号的好感度。

 

比如可以像罗辑思维之前那?#32622;?#22825;语音并一篇文章;比如可以给读者准备一些资料包/工具包/优惠包。

 


另外,我们在文章还可以给读者准备一些小礼物,比如书籍、红包口令、特权服务、会员等等,这样可以进一步提高读者看完文章关注的可能。

 

● 你的文?#29575;?#21542;经常都会有一些?#27809;?#20114;动?

 

我们常说要让公众号更受青睐,那除了优质内容之外,还可以更加看重?#27809;?#20114;动。

 

比如说,咪?#23665;?#23614;处有各种内容征集、?#29575;老?#26377;晚祷时刻、槽边往事有禅定时刻、深夜发媸有话题?#33268;邸?#40657;马公社有上期精彩评论、蝉创意有各种无节操投票......

 

这都是这些大号在长期运营过程中摸索出来的小互动,与自己的定?#25442;?#19994;务相匹配,也是?#27809;不?#30340;,可能这些?#38382;?#36824;会自己更新迭代,但是这个运营思维是不变的。

 

现在公众号用得最多的互动?#38382;接?#35813;就是话题互动了,之所以这么多号在用,肯定是有妙处的。

 


此外,互动还可以有:

 

可以在图文结尾处每天一句走心的话/小思考;可以每天回答一个粉丝问得最多的问题;可以底部征集一下读者?#36866;攏?#28982;后发布;甚至你都可以每天一个核心粉丝个人微信......

 

这些方法我向很多人过,不仅提高活跃度,还能增加粉丝关注的可能。甚至有的公众号每天底部的互动反而成了亮点,关注就是为?#19997;?#36825;个。

 

● 你的文?#29575;?#21542;给新读者提供了更多丰富内容?

 

这个方法也是比较常见的,可以在图文底部以图片/标题/标签云的?#38382;?#26356;多优质文章。

 

比如我自己图文底部也会随机之前的文章,时间充足的时候?#19968;?#19968;个个挑与该图文最相关的文章进行:

 


这个方法能够让读者阅读到更多有帮助的内容,也能让读者很快?#38405;?#30340;公众号有一个内容质量以及内容方向的判断。

 

当然了,最直接的作用就是,它会无形中让读者觉得至少我们这个号的内容丰富度还不错,可以关注。


好了,关于“如何提升公众号图文涨粉率”的一些分析?#22270;?#35774;就说到这,大家一定要记住,以上种种都是基于经验以及假设而来,最终是否?#23578;校?#36824;是需要进行验证。


没什么100%放之天下皆好的解决方?#31119;?#19968;个东西可能适合所有的公众号,唯独不适合你的;?#37096;?#33021;偏偏就只适合你,不进行验证你是不知道的。

 

提出假设和最终验证出?#23578;?#26041;案可能还隔着十万八千里,所以,还没完。



2 进行验证 


接下来就是进行验证假设了。


首先我们需要根据公众号本身现状排除一些弱影响假设或暂时无法实?#20540;?#20551;设,然后做好规划,对最可能項进行一一验证。


比如你的推送时间已经多次优化,很合理了;你的内容升级的问题短时间内很难得到解决;你的内容核心亮点已经显现化了;你的文章结尾已经形成一个行之有效的?#38382;劍?#20320;的公众号介绍已经打磨得足够清晰了;你的文章底部已经给读者提供了更多丰富的内容......


那么这些就可以先暂时忽略了。


再说验证假设,凡是涉及到验证测试之类的,就是需要在之前基本上做一些?#26696;?#21464;?#20445;?#27809;有任何改变怎么会无缘无?#20160;?#29983;变化呢?


但是,?#28909;?#26159;?#26696;?#21464;?#20445;?#37027;你的这个?#26696;?#21464;?#26412;?#31455;是让目标变好了还是变坏了?

 

这个肯定是要做到心中有数的,但很多公众号运营者就是经常在做改变,但也仅限于改变而已,也不改变知道是否带来了变化,反正就是变变变。

 

那这样就会给我们的运营带来很多不确定性以及误导性,你永远不知道到底什么促使了最终的增量,只能万事凭感觉。

 

在我看来,运营也需要科学。


同样地,老贼给大家一个进行验证的思?#32602;?#20063;是有5个步骤!

 

首先,提前确定好你的运营目标;然后确定能验证假设策略是否?#23578;?#30340;关键指标;再然后进行新策略(改变)的制定并实施;接着统计?#26696;?#21464;”前后测试周期内的关键数据;最后验证关键目标是否提升。

 

 

那么,对于“提升公众号图文涨粉率?#20445;?#36825;里老贼按照这个思?#39277;?#19968;遍。


1)确定运营目标

 

确定运营目标也就是你想通过这次?#26696;?#21464;”达到什么目的,后面的所有步骤都是基于你的运营目标设计的。

 

在这里,我们的目标很简单,就是通过一些新的运营策略来有效提升公众号图文涨粉率。

 

2)确定能验证假设策略是否?#23578;?#30340;关键指标

 

所谓关键指标就是,能?#32654;?#39564;证目标是否达成的一些关键项。

 

我们如何来验证公众号图文涨粉量是否有提升呢?

 

说实在的,在公众号是没有一篇图文具体带来多少粉丝这个数据的。所以我们只能去粗略的估算。


公众号的【?#27809;?#20998;析?#25239;?#33021;里,我们可以统计当天从图文页内公众号名称、图文?#30097;?#35282;?#35828;ァ?#21517;片分享、其他合计和扫描二维码带来的合计涨粉量。


很显然,这么算干扰项也是非常多。?#36824;?#21487;以去对比不同内容发布的涨粉量差值,间接的去评估其涨粉能力。

 

所以,这里我把这个关键指标定为以上合计的涨粉量差值。至于自然粉丝增?#30475;?#26469;的数据偏差,这里在计算过程中扣掉2%-5%的影响。

 

注意,我们不是做科研,不需要把所有关键指标都非常非常精准的计算出来,只需要选择其中部分能真实?#20174;?#30446;标变化的就可以了。

 


3)进行新运营策略的制定并实施


这个也就是我们为了达成这个运营目标的新运营策略是什么。我们要验证的就是这个策略是否有效,能够实现目标。

 

这一点上面我们已经给出很多分析?#22270;?#35774;了,这里我们就来验证“给关注二维码加一句话引导”这个策略。

    

一旦确定测试项,接下来我们就需要对应的做好每个策略下的详细规划。比如这个一句话引导文案是什么?准备?#32568;?#25991;?#31119;?#27979;试周期多久?以什么样的?#38382;?#20986;现?等等。


这里我们决定准备AB两组引?#21152;?#25991;?#31119;?#28982;后各测试一周,?#38382;?#26159;直接和关注二维码一起做成图片。


需要注意的是,执行这些测试项的时候,不要同时进行,因为这样会互相干扰,不能准确的判断每个影响项是否有效以及效果多大。

 

最好是分开测试,互不干扰。


4)统计?#26696;?#21464;”前后测试周期内的关键数据


这一步是最简单的,你只需要统计之前确定的关键指标对应的数据。注意在开始执行你的改变之前,一定要把之前的?#26696;?#21464;前” 的数据做好统计。


这里,我们对验证前后的每天图文合计涨粉量做了统计, 并制成表格。(注意测试期间不要做过多的干扰,比如大?#31361;?#21160;,如果有可以排除掉)




5)验证关键目标是否提升


到这一步就是进行最后计算了,可以看到B组测试的涨粉量是比A组测试的增加158。?#36824;?#21069;面说了要扣掉2%-5%的粉丝增长带来了影响。


因为没做什么活动也没做什么外推,自然粉丝增量不多,主要还是图文?#32654;矗?#25152;以这里以2%计算。


也就是最后B组引?#21152;?#24102;来的增?#32943;?#27604;A组引?#21152;?#30340;差值=1661*(1-2%)-1503=124,改变前后提升了8%,经过对比是?#23578;?#30340;。


同样的道理,我们可以继续验证其他假设的关键影响项,不?#21916;?#35797;和打磨,最终得到更优的提升方案。

 


总之,对于运营问题的解决,不能够仅凭感觉或者纯经验来实现目标,我们需要知道自己做的任何改变是否有价值,不能只做不总结

 

特别是那些别人做得比较好的策略,我们也需要拿到自己的公众号进行验证,一定要验证。简单的?#32654;?#20027;义有时候可能不仅起不到作用,还有可能害死你。

         

所以说,提出假设和验证假设完全是二码事。“分析过”和“做过”是完全不一样的。  


那么,最后经过不断?#38590;?#35777;后,小的地方在验证中就直接更改了,比如上面的关注二维码引?#21152;鎩?/p>


而大的关键影响项,比如内容方向、比如加入分享元素、比如人格化风格、比如垂直定位等,一旦测试出一个不错的方向,就最终集中火力解决问题。

 

至此,就是我的整个思考过程以及运营方向。


好了,就说到这,希望?#38405;?#26377;用。


以上。


转自:新榜

作者:木木老贼

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