黎貝卡微信賣車算什么,這幾個號都開始賣房了

?01

今年7月9日,擁有450萬粉絲的微信號“黎貝卡的異想世界”獨家宣布與寶馬汽車旗下的MINI推出經典三門版MINI YOURS加勒比藍限量版,全國限量100臺,令人震驚的是,7月13日的預售中,4分鐘后100臺車就全部搶空,五十分鐘內全部完成付款交易,賣貨女神黎貝卡再次創造了一個奇跡。

更早之前,另一個時尚自媒體“包先生”在公眾號上獨家預售Givenchy情人節特別款包包,限量80只,售價1.49萬的包在12分鐘內全部被搶光。

 

在微信月活人數勢如破竹的突破了9億之后,已經沒人否認,微信是營銷的必爭之地。但是,盡管越來越多的奢侈品品牌開始開設微信商城,但對于奢侈品、珠寶、汽車、甚至房地產這些單價超高的商品,大部分人依然不好看他們能夠在在微信上進行營銷、銷售。

但事實卻是,包先生和黎貝卡用兩個鮮活的例子徹底改變了大家對于微信營銷的看法……只要帶貨能力足夠強,只要KOL的個人價值足夠大,微信這塊寶地,沒有什么是不能賣的。

02

如果說公眾號賣車也不稀奇了的話,公眾號賣房一定值得圍觀一回。

上周,“連岳”、“不畏將來不念過去”兩個情感類自媒體開始在公眾號上賣起了房子,另一位同樣參與的是微博大V“噗嗤大叔”,三個知名情感類自媒體,銷售的是杭州中糧的夢棲祥云地產項目。

中糧·夢棲祥云是一個位于杭州良渚的一個城市洋房別墅項目,祥云系是中糧地產的中高端產品線。

在過去,還沒有哪個地產品牌敢于和自媒體,尤其是情感類自媒體有過深度合作。中糧此次與自媒體的合作,是自媒體營銷史上另一件具有代表性的事件。

03

理論上來說,電商早已成為自媒體除了廣告收入之外的最佳變現選擇,而中糧的這次營銷案例,有它特別的意義。

 

1、進一步改變了自媒體不適合銷售價格過高商品的普遍看法

如同包先生和黎貝卡一樣,在大部分自媒體還在為了電商轉化率而發愁的同時,中糧選擇了“連岳”、“不畏將來不念過去”以及“噗嗤大叔”三個個人特色極強的情感類自媒體,通過與用戶建立情感聯系的方式實現銷售轉化。

情感到位了,賣什么都不是問題。這個案例再次證明了這一點。

2、拒絕傳統地產推廣形式,通過新媒體精準觸達受眾

大部分人印象中的地產廣告,都是“高端大氣上檔氣”,而地產廣告最常見的地方和形式,往往是馬路兩邊巨大的廣告牌,或是包攬整版地方報紙。

所以,地產廣告自認為的“高大上”,往往成了別人眼中的“俗”,就連廣告行業也有這樣一條鄙視鏈:

服務世界大品牌的鄙視服務國際小品牌的鄙視服務國內大品牌的鄙視服務國內小品牌的鄙視所有服務地產品牌的

翻譯成人話就是:

汽車>互聯網>家電>快消>保健品>房地產

很遺憾,地產廣告總是處于鄙視鏈的最底層。但可喜可賀的是,這次中糧放棄了這些傳統地產廣告的形式,轉身擁抱自媒體。通過新媒體這條路更精準的篩選了一群目標受眾。

“連岳”的粉絲中,有一批人擁有這樣的共性,理性、自由獨立、相信市場、善于接受新觀念,相當一部分屬于“有錢人”。

而“不畏將來不念過去”的關注者中,則是另一群中產階級女性,她們崇尚獨立,大部分人同樣屬于現在流行的“新中產”。

“噗嗤大叔”則負責在微信之外的微博陣地發起號召,讓中糧的聲音也傳遞到了微博。作為600萬粉絲的金V用戶,影響力可見一斑。

而中糧祥云,目標受眾是30-45歲為主的“新中產階級”。處于人生成熟階段,注重高本質生活,顯示個人成就。

祥云的核心價值觀是不滿足當下,以積極的心態擁抱未來,不斷自我改進升級,成為更好的自己。這種產品的理念,符合類似人群的價值觀,是一群社會中堅,追求更豐盛的人生,努力進取的人。他們被稱為“傲物者”。這很明顯,這幾個自媒體的受眾就是“傲物者”。

3、拒絕陷入就產品說產品的套路,先與目標客群建立情感連接

不管是地產廣告還是其他商品,在營銷時代持續升級的今天,單純的叫賣式廣告和一味討好用戶的營銷手段都在逐漸失去功效。消費者,尤其是90后為主的新生代消費者,他們開始更注重品牌背后的人文精神,以及是否能和品牌建立共鳴。

這次中糧祥云和自媒體的合作當中,三篇軟文絕口不提樓盤特點,完全擯棄了自賣自夸式的“樓盤大促”,僅僅在文末放了一放宣傳圖而已。

之所以選擇情感類自媒體下手,中糧應該是有自己的考慮的。這次的三個自媒體,都是善于撩撥用戶情緒的高手。連岳從自己和老婆購房的真實故事講起,不畏將來不念過去的十二則從三個身邊的故事入手,最終都傳遞了同樣的價值觀。

情感類自媒體很容易和用戶建立情感連接,所以,情感類自媒體也最容易出爆款。咪蒙就是典型中的典型。回頭看看這幾篇軟文的評論區,幾乎都是大段大段的長評論,這種現象展現了情感類自媒體人與用戶之間強大的粘性,這種粘性,不僅把自媒體與用戶聯系在一起,也將中糧這個品牌植入其中。這是最大的價值所在。

【總結】

中糧祥云這次實驗性的案例,真正的意義在于,它打破除了自媒體人影響的邊界,如果房地產看作一種商品的話,自媒體電商的邊界在哪里?自然的,更多的廣告主也會開始關注自媒體人作為一種銷售渠道的可能性。

— END —

相關閱讀:

地鐵長長長長長長廣告,大部分跟風的還是沒學到精髓!

把知識吃下去是種什么樣的體驗?知乎告訴你!

所有品牌都在嘻哈,華美卻帶著數萬網友玩尬詩

淘寶搜“白夜追兇”,這個廣告為什么備受吐槽?

清風紙巾內驚現死老鼠!危機公關逆轉劇情

共享單車2.0時代,摩拜搶了ofo的跑道,加速超越中

今年七夕,近3000封情書被亂遞到陌生人手中

微信掃一掃 分享到朋友圈
微口訂閱號

關注訂閱號

社交媒體運營經驗交流
流量電商行業動態討論

熱點事件
微口訂閱號

關注訂閱號

社交媒體運營經驗交流
流量電商行業動態討論

閱讀下一篇
微口訂閱號

自媒體運營攻略
行業經驗交流

關閉

創建藏點

藏點名稱
藏點說明
藏點封面
轉藏至我的藏點 +新建藏點
    關閉
    確定 取消
    北京pk10绝密方法