關于自媒體廣告變現,這篇文章就夠了

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所有的自媒體都有一個需求:變現。

一搜『知乎』發現,不管粉絲多寡,都在問如何能實現公眾號變現,不同的是,粉絲數少的經常會問『我的粉絲粘度特別好,如何實現快速變現』,粉絲多的會問『我的粉絲X萬,除了廣告還有沒有什么其他的變現方式』;企業賬號想問如何能增加用戶再實現銷售轉化,個人賬號想問如何提高自己的個人收入。


01、軟廣、硬廣

這應該是目前賬號實現盈利最基本也是最常見的模式。大部分的KOL是通過軟廣實現收入提升的,但這并不是每一個公眾號都可以用的盈利模式。它要求:

1、你是某一行業的意見領袖,在行業內具有話語權;

2、你本人具有原創能力,或者說內容再生產能力;

3、粉絲具有一定的粘合度。

硬廣的話一般要求:

1、粉絲數與廣告費相匹配(但粉絲數是有一定門檻的要求的,且對閱讀數很敏感);

2、垂直細分的賬號更受青睞;

廣告模式的好處是簡單直接高效,但是比較傷害用戶體驗,而且有明顯的天花板,從長久看來,并非最佳的盈利模式。


02、廣告的上下游延伸

在廣告這件事情上,如果只是單純的復制粘貼群發,你就只能發揮渠道的價值,其實廣告還可以往上下游延伸。往上游延伸就是創意策劃,如果你能給廣告主提供很好的創意策劃,那你就可以收這部分錢。

有的平臺粉絲不多,但忠誠度很高且運營者有著很好的策劃能力,這樣的賬號廣告不一定很多,但每單收入都不菲。比如:上一次廣州站的《星星說》的運營者王禎,他的粉絲只有3W,但卻跟一個婚紗設計師合作了一次12星座婚紗設計營銷,收入30W,一般3W粉絲的賬號,是達不到這個量級的!



往下游延伸就是在投放形式和投放渠道上進行多樣化,比如不一定就是投全篇文章,也可以是頭圖、文末、自定義菜單放上廣告等;比如部分視頻、音頻類自媒體,也可以在其他公開渠道進行展示。這些都會拓展盈利可能性和提升廣告附加值。


03、利用粉絲經濟的電商模式

越來越多的公眾號走上了電商的道路。廣州站的嘉賓《彬彬有理》的運營者路彬彬也有自己的『勝女商城』與『女王學院』,兩個名字都是跟粉絲一起想出來的,這就會讓粉絲有參與感。『女王學院』比較大,更像一個升級版的微社區,里面粉絲可以互動,也可以預約老師線上授課(算是線上教育),同時當你需要一些女性用品時又可以直接進入『勝女商城』購買。她們通過單期視頻內容的轉化,單月預售一款來自日本的酵素達三十多萬!

當然,如果是已經有影響力的自媒體賬號來做電商的話,一定要注意產品質量。有一句話說得好:成也粉絲,敗也粉絲。

同時,契約給想做電商的自媒體一些建議,需要專業化的內容,主體需要人格化,選擇一個垂直細分的行業,賣東西要通過導購而不是強行推廣,只有這樣才能做到從流量到變現的自循環。


04、社群

關于社群的變現也是兩種形式:

1、從社群里孵化出更多的項目;

2、簡單收會員費的形式。


05、贊賞

這里的贊賞分為兩種:

1、微信自己做的贊賞,在文章的下方。契約也在南京場爆料說:『未來有可能會在微信的文章里面,直接插入商品。你的商品是可以直接在微信文章里面看到的,是可以直接購買的,這些對于電商來說非常有利!微信的人也跟我們探討過,他們覺得電商是未來很好的模式,他們會通過技術手段,會去通過產品層面,通過平臺的層面扶持大家去做電商』。

2、就是易贊的贊賞。我們是想讓大家做自媒體更簡單,通過與一些商家的合作,在不影響自媒體人創作的情況下,獲取贊賞


06、付費

可能是會員模式,或者是微信自己會推出付費閱讀,這個也是在不久將來會實現的一件事情(如何讓用戶養成付費閱讀的習慣還是一個需要花費大量時間的事情,但之前就已經爆出有賬號被內邀開通了付費閱讀,每個月只能申請10篇付費閱讀文章)。


07、自媒體人自身變現

1、技能變現:寫文章其實也是其中一種,當然還有去給企業授課,或者成為某些公司的咨詢顧問之類。

2、找到更好的工作或創業:有部分自媒體人,通過自媒體展現出自己的能力,很快找到更好的工作,甚至是出來創業很輕松獲得投資,這也是一種變現。

3、企業代言:這是目前新興起的,很多的自媒體人本身就是一個大IP,以前我們看到的代言大多是明星,現在自媒體人以其龐大的粉絲量也躋身其中,成為某一品牌或某一品牌活動的代言人。

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