唯品会特卖模式加强版,可能是消费观升维的最佳注解

商业领域的奥林匹克双11,已经落下帷幕。隐藏在庞大交易数据和买买买动作背后?#27169;?#26159;消费的多元化,消费广度上国人消费向全品类扩张,消费深度上人们对高品质?#27809;?#30340;追求。消费者不再盲目跟风,而是形成了自己的消费逻辑,让消费最终回归理性。

 

2018年以来,关于消费升级还是消费降级的争论喋喋不休,但相比价格这个单一维度,我们更应该关注消费观念、层次和结构的优化。?#36824;?#26159;一二线城市,还是三四线及以下城市消费者,以更低的价格享受优质品牌商品是一个共识。而从传统零售、电商再到新零售时代,生命力旺盛?#39029;?#20037;的特卖模式,其实一直都是质价比的最佳注解之一。

 

在国内,坚持走特卖模式的代表是唯品会。在巨头山头林立的电商时代,唯品会花10年时间,用特卖电商建构起了自己的护城河。在新消费时代,唯品会的特卖?#34892;?#25112;略更加契合消费者消费观升维的趋势。海量品牌和?#27809;?#23384;量的优势以及特卖模式所积累下的买手团队、选品能力,给了唯品会焕发第二春的基础设施。

 

01

 

特卖?#34892;?#25112;略拉动业绩逆势增长

 

最近,唯品会披露了其未经审计的2018年第三季度财务报告。财报数据显示,唯品会当季净营收178亿元人民币(?#24049;?6亿美元),较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%。

 

得益于“特卖”战略回归和自营服?#26410;?#25140;品类的稳固优势,当季唯品会订单数达到9570万,同比增长29%。活跃?#27809;?#25968;实现11%的增长,客群购买力、?#27809;?#31896;性等数据稳?#25945;?#21319;,?#27809;?#22797;购率达85%,复购客户订单占比达96%。

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