一年销售额,只花了不到两万块钱,我是如何通过知乎运营实现的?

作者丨善小灵  编辑 |  善小倩


做推广是越来越难了。

传统的SEM,单次点击成本就是5-30块钱,转化到付费,更是高?#32654;?#35889;;

前几年效果特别好的信息流,效果?#37096;?#22987;逐年下降,?#27809;?#23545;广告的免疫越来越强。

一些高质量的渠道,钱少了根本玩不起来......

就是在这种情况下,我们仅通过知乎的内容营销,就做到了销售额,今天我结合我运营的案例把我们知乎的运营方法论都分享出来,以下是正文,欢迎阅读。

1

首先是明确产品的目标?#27809;?/span>

我们产品是一款主打旅游的短租民宿app,目标?#27809;?#26159;18-30岁的一二线城?#20449;?#24615;,?#19981;?#23581;试新生事物,追求个性化。

2

上线之后,我们摸索了各种推广方式

刚开始我们做了很多的尝试,信息流广告、微博的KOL合作、线下的公交车广告,但是推广成本始终居高不下,再次的激活成本差不多?#23478;?0多块,甚至花出去的钱都收不回来。

3

多番尝试之下,我们打算另辟蹊径

在以上各?#22336;?#24335;的尝试收效甚微之后,我们打算先通过?#32479;?#26412;的方式获取一批种子?#27809;В?#28982;后再通过对这批种子?#27809;?#35843;研,来找到最?#34892;?#30340;推广方式。

个尝试的渠道我们选在了知乎,原因有2个。

1、其他领域已经有成功经验

在我之前,有两个朋友就已经通过知乎做出了不错的效果。

一家是做在线教育的,通过作业的?#38382;劍?#35753;学员在知乎分享自己的学习经历,加上企业自己在这个过程中的运作,一年时间,仅通过知乎就可以做到上千万的销售额。

另外一家是做招聘的app,通过和一些职场类的KOL合作,激活成本可以控制在1块钱以下,非常划算。

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